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猎头分享:世界级五大猎头公司|猎头公司排名分析

 

猎头分享世界级五大猎头公司|猎头公司排名分析

 

猎头公司排名

  哪些是最知名的顶级猎头公司?

  全球顶尖猎头公司里,有五家公司常年占据营业额前五位,

  光辉国际(Korn/Ferry

  海德思哲(Heidrick&Struggles

  史宾沙( Spencer Stuart

  亿康先达(EgonZehnder

  罗盛( Russell Reynolds

  “五大”均创建于上世纪五、六十年代,他们之间也有着千丝万缕的关系,你或许不知道 Spencer Stuart曾经是Heidrick&Struggles的员工,EgonZehnder也曾经是Spencer Stuart在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市,其他三家一直保持私人合伙制形式。

  顶级猎头公司的业务定位

  乍一看,“五大”没什么区别:

  第一,以寻聘董事、高管为主,职位年薪在US$250,000以上。

  第二,他们的业务范畴也非常相似,基本覆盖了主要行业和职能。

  第三,亿康先达采用固定收费模式(约US$100,000),其他四家的收费标准也一致:年薪的三分之一。

  顶级猎头公司的定位就是“高(寻聘的职位高)” + “贵(收费贵)”。

  在实际运作中,“五大”之间也有差别:

  史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上

  亿康先达和罗盛强调One Firm”(一个公司)的理念,全球只有一个P&L(盈亏单位),另外三家则是每个办事处有各自的P&L(盈亏单位)。

  当年EgonZehnder就是因为和Spencer Stuart理念不同,所以自立门户。

  强调One Firm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同,亿康先达和罗盛的奖金池只有一个,然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。

  光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。

  顶级猎头公司如何收费?

  亿康先达收取固定费用,其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。

  实际操作如下:首先根据所猎职位预估一个retainer fee,然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee,最后根据候选人的实际offer,计算出最后一笔retainer fee

  如:假设某职位年薪约为180万人民币,预收retainer60万,签约当天收20万,第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万,尾款收取5万。共收65万(195万的三分之一)。

  哪些人在“五大”当顾问?

  “五大”顾问的大体上遵循了如下的标准:

  40岁以上的年龄(有丰富的人生体验);

  ②有过知名企业高层管理职位的经历(能够真正懂得客户的需求);

  ③有跨文化的工作与生活经历,英文流利(适应全球化的需求),名校毕业并有丰富的商业知识。

  顶级猎头公司的经营情况如何?

  *由于Korn Ferry 的业务包括猎头、Futurestep和领导力咨询三个部分,故“完成项目数”为三部分总和,无法精确计算猎头部分的平均项目收入。估计与H&S类似。

  我们看到几个相同特点:顾问单产高,但公司的人工成本也很高,直接结果是公司的净利润较低。

  “五大”在中国的状况如何?

  与很多跨国公司进入中国大陆的历程类似,“五大”在早期也是选择由其香港公司管理中国大陆业务。90年代中期开始,“五大”开始在大陆设办事处,业务基本由香港的顾问靠往返两地完成。

  顶级猎头公司究竟厉害在什么地方?

  顶级猎头公司厉害的地方:

  顾问的个人影响力;

  人脉网络;

  公司品牌及严谨的工作方法。

  猎头是一个讲究对人的深度影响力的行业。40岁以上,客户端高管的工作经历,丰富的商业知识等对顾问的基本要求,使顶级猎头公司的顾问们具备了与客户与候选人深入对话并形成影响力的基础。这些顾问在各自受教育(名校)及从业(名企高管)的经历中都建立了广泛的人脉关系,当这些顾问形成团队,并相互介绍业务时,使得他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者,并跟着客户业务的发展走到世界各地。

“五大”为代表的顶级猎头公司,大多源自顶级的顾问公司

 

 

 

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