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猎头分享:猎到“两情相悦”的空降兵

 

猎头分享:猎到“两情相悦”的空降兵

 

    企业发展到一定阶段,许多企业都想通过外部高端人才的引进,来帮助企业突破发展瓶颈,获得事业上的更进一步。然而笔者接触过很多企业,引进“空降兵”,重用外部人才,但是鲜有成功的。不少失败的案例都是两败俱伤,给企业与人才双方都造成了重大损失:“空降兵”损失了,职业生涯发展的机会和履历上产生污点,企业损失的是发展和成长的机会。

 

企业要想用好外部人才,使空降兵真正的融入企业,并发挥出预期的作用,就像找对象一样,就必须做到“两情相悦”。

1、 “一见钟情”不靠谱

有些企业引进人才,看重学历、资历,对知名大企业尤其是世界500强企业出来的高管人才情有独钟。然而往往这种“一见钟情”是不靠谱的。首先,这些出生豪门的高级人才大多是依靠整个管理体系和管理团队的,他们作用的发挥需要与之配套条件,小门小户一般是没有这种配套的体系、团队及条件的。其次“豪门千金”的脾气性格、擅长的技能,都不一定适合你的企业。再者这些“名媛”可能眼界较高,企业感觉已经倾家荡产的嫁妆,在她们眼里还是不入法眼,感觉委屈了。

所以,引入人才就算不是门当户对,也应该考察要引入人才所处的行业、企业性质及原先的价值贡献与本企业是否匹配。

2、企业应看清楚自己

企业看清楚自己,首先要清楚自己的瓶颈在哪。即企业要对自身做一个准确的盘点、诊断。企业存在什么样的问题,是业务拓展问题,还是内部管理问题;是质量问题还是技术问题,它的根源是什么,瓶颈在哪?只有追根溯源,找到最根本的问题所在,才能准确的定义要找什么样的人才,具备什么样的条件及任职资格。

企业看清楚自己,也要看清楚自己的实力,支付能力。就像现在社会小伙子找对象一样,先看下自己的条件:有没有房,多大面积,在什么位置;有没有车,什么牌子,什么款型的;有没有存款,存款多少;有没其他资产等。企业要清楚自己的企业盈利状况,能向引进的人才支付多少薪酬,提供哪些条件。如果超过自己的承受能力,显然是不可持续的。而且对引进人才的标准也要做相应的调整。

总之,适合自己的才是最好的。

3、人才应认清自己的需求

不但企业要看清楚自己,清楚的知道自己具备什么条件,要找什么样的“对象”。外部人才也要对自己有个清晰的认知。

首先,要对自己的“本事”有个清楚的认知:具备什么样的资格,有什么样的能力,能解决什么样的问题,能做出什么样的贡献,给企业带来多大的价值等都要做一个清楚的认知。只有认清了自己本事,才能更好的定位自己的价值。

其次,要对自己的需求有一个清楚的认知。跳槽到另外一家企业,是基于金钱的需要,还是成长平台的需要,还是自我成就的需要。不同的需要,对应不同类型的企业。就像找对象一样,是希望找个多金的,还是找个家庭背景不错的,还是找个本身条件不错,极具潜力的;要做到心中有数。

再者,把握好自己的需求,与企业现实情况进行对接。即我需要什么样的资源环境,能做出什么样的贡献;以及企业是否能够满足我的需求,在企业现有情况下是否能发挥作用做一个匹配对接。

总之,大家都好才是真的好。

4、火眼金睛与坦诚沟通

企业和人才都对自己和需求有了清楚的认知,那接下来寻找时就需要擦亮自己的眼睛,甄别出真正适合自己的“天命所归”。

首先,企业要练就一双火眼金睛。企业根据之前的盘点、诊断,明确需要什么样的人,解决什么样的问题,据此建立外部人才的标准。然后按照每一项标准,制订相应的甄选办法——有些在简历中或者证件中能一眼看出,有些就需要特别的办法(比如评价中心,心理测评,结构化面试等)来进行甄选确认。

除此之外,特别要注意的一是外部人才的行业和职业背景,比如机械加工制造型的企业要引进个快消品零售企业的销售总监,显然是不合适的。二是外部人才与企业的价值观念、企业文化上是否有共同的基础,有文化理念的一致性。只有候选人的思想,言行,性格与本公司的企业文化较匹配,才能呆得稳,呆得久。

其次,人才选择企业也要慧眼识珠。人才选择企业也要看行业背景,看企业性质,看企业文化及价值观。你的需求能不能得到满足,你的抱负是否能在这个企业施展,能发挥多大作用;这个判断很大程度上依赖于你对企业真实而详细的了解。所以在面谈时,不但是企业面试人才,人才也要面试老板,去考察、了解这个企业的真正情况。

人才选择企业需要特别注意的是,一、企业是否具备你才华施展的条件。比如:企业给予你多大的授权,或者你能调动多少的资源;企业的管理风格、管理基础你是否能适应并能发挥作用;二、你能多长时间创造出老板希望的价值。比如:对其企业问题的认识是否清楚,怎么解决问题,有什么计划,需要怎样的配合,什么时间体现价值,与企业老板的预期匹配么。三、你的需求与企业情况是否匹配。

企业与人才,互相之间要坦诚沟通。通过一段时间的了解,确认对方是否是自己所需要,自己能否满足对方的需要。就像恋爱双方,在一定的时间内下,通过彼此的接触,互相了解,坦诚沟通,确认是否有真的有“感觉”。

5、双方给予承诺,达成姻缘

通过双方的接触、了解,彼此都对对方满意,达到“郎情妾意”了。还需要将这种情谊转化为承诺,固化下来,也就是“领证结婚”。

企业与人才不仅要签订劳动合同,最好也要签订业绩协议,将双方的权利义务明确清楚。包括在什么时间,实现什么样的业绩、做出什么样贡献,以及与业绩相关的薪酬、奖励的结构组成,怎么兑现,违约后怎么样处理等等。很多“空降兵”在引进企业不长时间就发生这样、那样的问题,互相埋怨,就是因为之前双方没有约定清楚。

给予对方承诺,不仅是承担责任,有担当的表现,更是对自己的一种保护。就像西方婚礼上的宣誓一样,只要认定了,就要有承诺!

 

 

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